产品应用

福光股份的产品类别分为定制品和非定制品。

定制品业务面向中科院、各大军工集团的下属企业和科研院所,提供包括新产品试制、定型产品量产等产品和服务,广泛应用于“神舟系列”、“嫦娥探月”、“火星探测”等国家重大航天任务及尖端武器装备;非定制品业务包括民用安防镜头、车载镜头、红外镜头、物联网镜头、AI镜头等激光、紫外、可见光、红外全光谱镜头,广泛应用于平安城市、智慧城市、物联网、车联网、智能制造等领域。

但公司的定制品业务收入占比不大,主要业务收入来源于非定制品,尤其是非定制品中的变焦镜头,该镜头主要应用于安防领域。

商业模式

公司主要从事军用特种光学镜头及光电系统、民用光学镜头、光学元组件等产品的研发、生产和销售,客户类别为政企客户(To B+To G)。

定制品业务通过商务谈判或竞标获取订单,定制品的生产和采购紧紧围绕订单进行,属于订单驱动采购的模式,销售上属于直销模式。

非定制品业务则是由生管部门根据营销部门提供的订单和销售预测数据,制订阶段生产计划,结合实际库存制订相应采购计划,获得批准后由采购部门进行采购。销售上也采用直销模式,并且下游客户定期向公司提供未来一段时间的需求预估,营销部门据此进行销售预测。

公司聚焦大客户发展战略,主要客户为全球知名安防设备商以及国内主流红外热像仪企业,以期与大客户建立长期稳定的合作关系并加强与之的技术交流、合作开发,将大客户整合为公司的核心资源,实现业务收入拥有稳定的来源

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