产品应用

网络架构可以细化为基础设施层、虚拟化层和运维层。

山石网科的安全设备可对基础设施层、虚拟化层和运维层进行全面防护。基础设施层主要涵盖边界安全、应用安全和数据安全。公司下一代防火墙、入侵检测和防御系统、云沙箱等产品为用户提供网络边界的访问控制、深度攻击检测、APT 攻击检测等全面智能安全防护;Web 应用防火墙、网页防篡改系统,对应用系统进行整体的安全防护,有效的阻断网页篡改及攻击等恶意行为;数据库审计、数据泄露防护系统可对敏感数据和文档进行防护,识别数据并进行操作监控,阻断内外部人员通过网络、邮件等渠道的数据窃取行为。在虚拟化层,公司通过“山石云•格”和“山石云• 界”为云端租户及云服务商提供虚拟机微隔离、流量可视化、应用可视化、安全可视化等服务,保障网络层、应用层、数据库三个维度的虚拟化安全。在运维层,公司的安全审计平台对各类访问行为进行有效记录,以便在发生安全事件后进行审计追查,同时对当前的防护技术进行检验,验证安全防护的有效性。

商业模式

山石网科的客户多为政企客户,覆盖政府、金融、电信运营商、互联网、教育、医疗卫生等多个行业,累计超过17,000家用户。

另外,公司采用直销和渠道代理销售相结合的模式,并以渠道代理为主。

(1)直销模式

基于部分电信运营商、金融机构及大型企业对于采购成本、服务质量的严苛要求,公司对此类重要客户主要采取直销模式,便于公司安排专业销售及技术人员为客户提供更好的服务。此外,公司以直接供应商身份参与国家重点行业集中采购并入围集中采购名录,是对公司技术、实力的一项重要认可,有利于打造公司品牌形象。

(2)渠道代理模式

公司主要采取渠道代理模式,其主要原因为:1)终端用户的行业和地域分布较为分散,厂商难以通过自建的营销体系实现用户的全面覆盖,渠道代理商的存在便于公司对终端用户的开发、日常维护;2)渠道代理商的存在可以在一定程度上规避企业的资金风险。因此,渠道代理模式是网络安全行业公司的常见选择。

公司渠道代理商分为总代理商、战略行业ISV(独立软件开发商,即Independent Software Vendors)和金牌、银牌渠道代理商。其中,总代理商及战略行业ISV可以直接向山石网科进行采购。一般情况下,金牌、银牌代理商直接与总代理商签订订单合同,并通过总代理商下单提货。



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